============先建設網站后付款，為您做網站====================

    現(xiàn)在所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。商業(yè)意識比較敏感的個人網站站長便開始

尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業(yè)操作，從而，個人網站開始賺錢。當然，目前比較流行

的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個人網站的廣告收入來看，它已經陷入了一

個低谷。所以，如果個人網站想要得到長足的發(fā)展，或者希望自己的網站能夠賺錢，那么必須主動出擊

！事在人為，作為一個個人網站，我們可以擁有自己的產品，并把它們賣掉，依靠自己來賺錢！

    一、個人網站建設自主經營的可行性

    網民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網民的平均收入水平提高了，也就是說網民的消費水平

也提高了。我們個人網站為什么要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉變一下思路嗎？打個比方，你

的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的網站)，做廣告

相當于代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的網站賣自己的產品，

那么大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的副產品，真正的產品是你自己的網站。

    記�。耗愕木W站是一座金礦，可能你只是開采了網站瀏覽量這一層礦產，更深層次的礦產你可能還

尚未開發(fā)出來！你完全可以將你自己網站的產品進行出售，比如將你網站的精品內容印成一本書，然后

在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法，關鍵是你要去不斷探索！下面我就結合我對互聯(lián)網的觀察

與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對于網絡經商，起初一定要抱平和的心態(tài)！因為中國

的網民畢竟不是很多，大家不要過分期望網絡經商會給你帶來很大的效益。要把網絡經商作為一種鍛煉

，說句現(xiàn)實的話：你的網站現(xiàn)在賺小錢，以后賺大錢。這是我對網絡經商的一種長期作戰(zhàn)的戰(zhàn)略觀點。

    二、個人網站建設賺錢實例

    下面舉兩個例子,這兩家網站分別從不同的角度產生了經營活動。

    1. 網上書店

    這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位

在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批準并下發(fā)文件，同意其進行網絡賣書試點。該

網站采用了asp網絡編程技術。網絡訪客可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客

下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后，將書寄出并在網站

的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站也知道經商的竅

門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關于賣書的利潤問題，筆者有一

次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個8折(注意！老板絕對不會做虧本生意，由此可以想像書

店中書的進價肯定是在8折以下)。隨后筆者根據網站公布板的提示統(tǒng)計了一番，在 10天時間內共有33位

訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網絡經商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利

潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察，筆者的總結是：采用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的

支付手段，周到而又熱情的服務。

    2. 自產自銷的光盤

小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經商意

識也很強烈！他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的網站進行銷售，同時還附送

一些源程序包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定

了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據小輝網站上的信息，一張光盤，價格是68元人民幣，

郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非�？捎^！其支付方式的多樣化值得不少網站學習，

包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。

    三、個人網站建設賺錢方案

    1. 經營策略

做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企

業(yè)，個人網站就是個人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以現(xiàn)在互聯(lián)網上免費的午餐在逐步減少，網站

都開始向收費的方向發(fā)展。我個人認為一個網站想要在互聯(lián)網上經營成功必須采用免費結合收費的策略

。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向愿意享受更專業(yè)、更

周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如目前互聯(lián)網上的交友網站有不少，他們?yōu)榱宋�引成員，不惜

在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總

歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的

收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上并沒有深入考慮過。

    2. 營銷手段

互聯(lián)網上的營銷手段很多，有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)

是目前比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率

很高。

    3. 各種支付手段的分析與對比

    難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，

領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對于那些正等待接收商品的顧客

來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興

趣減小。但是從另一個角度出發(fā)，大數多人還是愿意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速

匯業(yè)務并不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便

你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對于網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其一卡

通可直接支持網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發(fā)達的地級市開設了分行，這可能會

在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍布全國，其新開設的

速匯通業(yè)務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可

以足不出戶通過電話或者互聯(lián)網查詢貨款是否到賬！我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。
 

    4. 物流的解決方案

    將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。

你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(

具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯(lián)系代理郵

寄事宜。

    5. 宣傳商品的技巧

    在網上搞營銷要抱著誠懇的態(tài)度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽

；使用群發(fā)類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發(fā)是一種較好

的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所

以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請，具體方法這里就不講述了)

，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以

你可以使用javascript實現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精

美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為，商品的廣告頁數放一個計數器，以便統(tǒng)

計瀏覽量與購買量的關系。

    四、個人網站建設注意事項

    細心的讀者一定會發(fā)現(xiàn)上文所舉的網站，個人網站要想做大，一定要遵守國家的有關法律。你可向

當地的通信管理局咨詢一下互聯(lián)網業(yè)務辦證的具體情況。